起源：案例SHOWCASE（ID：LangAward）

时髦朴素品牌仿佛特地宠爱与中国外乡的咖啡品牌协作，正在明天的语境里，咖啡成了一种有调性的，可以制作潮水的新前言。

正在Gucci大张旗鼓的回归经典的「Gucci Ancora」流动面前，咱们发现了一家成立于2022年的中国咖啡品牌——Grid Coffee的身影。Grid Coffee是这次被Gucci 选中的品牌中，成立工夫最短的，也是惟一一家中国品牌，另外两家辨别是Bluebottle以及%Arabica。

正在泛滥咖啡品牌之中，Gucci会选中Grid Coffee，大略是由于这家品牌足够「特地」。

过来几年，瑞幸经过对咖啡饮品化以及效率化革新，把咖啡，这个没有合乎中国人口胃的香甜饮品推向公众市场。成立于2017年的瑞幸，门店数目曾经超过进入中国20余年的星巴克。愈来愈多的咖啡品牌退出这股海潮，盼望成为下一个「瑞幸」。

Grid Coffee却南辕北辙，提出了一个反潮水的代价主张，回绝咖啡饮品化，只提供最根底的咖啡。这与Bluebottle以及%Arabica有相似的地方，都是正在咖啡精品化的海潮中，提出了一个更进化的代价主张。没有同的是，Grid Coffee不抉择像年夜局部「小而美」的精品咖啡品牌，去把咖啡做到极致，成为一个咖啡喜好者专程赶过来的目的地生产。「一样平常的业余」才是他们所倡导的。

「咱们没有是拉高咖啡行业下限，而是进步上限，你天天都正在喝的那一杯咖啡其实能够变好。」Grid Coffee主办人陈子宇说。《案例》理解到，如今仅有30余家店的Grid Coffee，方案正在2024年达到80-100家门店。

这次访谈是正在Grid Coffee办公地，一间咖啡师培训室里进行的——没有到两年，Grid Coffee团队从30人增进到200多人。正在靠近两个小时的对话里，《案例》次要以及陈子宇聊了聊如下三个话题：Grid Coffee以及Gucci的协作细节，精品咖啡若何界说，和他对咖啡品牌塑造的了解。

Q：《案例》

A：Grid Coffee品牌主办人陈子宇

01

与Gucci协作齐全是方案以外，对方不断很神奇

Q：是你们找的Gucci，仍是他们找过去的？

往年除夕前他们发了一封协作邮件过去。他们窃密工作做患上挺好，阿谁时分还没有晓得是谁，只说是来自意年夜利的朴素品牌。

Q：这一次流动齐全是不测之喜？

是的。这也没有长短要去做就能做到的，是天真烂漫的事件。

Q：看到阿谁邮件的第一反响是甚么？

协作当然长短常好，但仍是想探询探望一下是谁，终极还患上看协作的连系点能否婚配。

Q：何时才晓得他们是Gucci？

收到这封邮件至多两三个礼拜后。进程中回了两三次邮件，开了一次线上会议，才大略晓得这个流动是怎样回事。对方不断是神神奇秘的。

Q：Gucci何处的诉求是甚么？

他们不间接通知咱们缘由，我本人的揣测是，相比Gucci本人的产物，咖啡是一个更易流传的前言。各人来看个展，趁便带一杯走，是更易正在交际媒体发酵的。

至于为何抉择咱们，可能有两方面缘由，一是他们正在北京的流动地址是邃古里，置信他们会有就近准则的思考，邃古里左近就那末多抉择，咱们又是比拟特地的一个。第二个多是，Gucci 这次流动的主题是Gucci Ancora，表白呐喊时髦回归经典的立场，正在这一点上与咱们品牌不断以来的主张也相吻合，都正在强调回归经典。

Q：你们以及Gucci单方是若何分工的？

Gucci担任全体线下空间以及门店Takeover的策动以及设计，Grid Coffee担任此中限定咖啡产物的开发以及流传。

Q：作为主办人，你若何评估此次的流动成果？

我一定仍是比拟称心。起首咖啡卖患上十分快，年夜排长龙，咱们此次预备了1万杯，7天以内就提前卖完了。

更首要的是，咱们正在年夜爆单的状况下承接住了这波流量。咱们还做了一些用户访谈，反馈上去都感觉质量还没有错，每一一杯出品都有拉花，产物的浓度也管制患上很好。这一点前真个咖啡师一定是付出了不少。

「Gucci Ancora」流动两款协作产物

从交际媒体的流传声量来看，也算是一个比拟好的后果。我正在交际媒体上看各人发的内容，年夜局部应该是此次流动以前就意识咱们了。总体来讲获新一定是有，但（来的）更可能是自身就喜爱咱们的用户，以是此次更像一场用户经营流动。

三里屯快闪店图

02

正在经典的框架里微翻新，咖啡以及威士忌有类似的地方

Q：Gucci此次抉择你们的缘由之一，是由于Grid Coffee的品牌内核是倡导「回归经典」，你们也提出了一个咖啡产物外乡化的办法论，叫「正在经典框架里微翻新」，这是甚么意义？

咱们正在经典框架里去找能够改进的机会，这是每天要做的事件。我时时时就会看菜单，看全世界一切咖啡厅的菜单，从中去找纷歧样的货色，而后再想这些货色跟咱们本人的品牌理念、用户需要有无连系之处。

罗马人美式

咱们去年上了一款「罗马人美式」的产物，灵感起源是意年夜利人喝稀释时，会加一块柠檬片。正在你设想中，稀释的口感自身就很浓郁了，加一个柠檬片出来是否是又酸又苦呢？并不是的，加了酸出来会把咖啡外面的甜带进去。

然而由于中国人没有喝稀释，咱们就把分类构造放到美式上，罗马人美式是由深烘的咖啡豆做成的稀释，加了略带柠檬风韵的汤力水组合起来的。咱们把它从一个意式经典的稀释产物，归纳成更适宜中国人饮用的略带气泡口感的美式咖啡。终极这个产物也是咱们用户十分喜爱的一个产物，复购率跟美式自身差没有多的。

Q：你们强调经典，但首店开正在三里屯，这是个潮水地标。

我感觉三里屯是一个品牌秀场，全世界好的品牌城市优先去三里屯露脸。

Q：你本人是威士忌的喜好者，威士忌有繁多产地麦芽，这个以及繁多产地咖啡是否是有类似的地方？

威士忌分为繁多麦芽以及协调威士忌，对应的，咖啡里有繁多产地以及拼配咖啡。

各人尽管没有晓得繁多麦芽威士忌是甚么意义，然而能模胡了解繁多麦芽是比一般的协调威士忌要好一点。有相称一局部用户其实不晓得繁多产地咖啡是甚么意义，然而他模胡地晓得了，繁多产地咖啡多是比一般的拼配咖啡要好一点的，不只正在咱们这里，正在精品小店你买一个SOE也是要加3块、5块的。

潜移默化之下，这个货色构成了一种心思价钱的锚定，就是这个品牌的咖啡它多是更好一点，但可能对应的价钱也会更高一点。

Q：你们正在产物的翻新进程中会有去自创威士忌酒这个品类吗？

类似的地方还挺多的，咖啡以及威士忌没有长短此即彼，两头有互通之处。咖啡以及酒其实都有一套能够被演绎总结的品鉴体系，有风韵轮，这个没有是胡说的，是一个迷信。

咱们也会用一些酒外面的风韵来形容咖啡的滋味。比方烟熏以及烧灼橡木的滋味，非凡产地的威士忌外面会有带有烟熏以及烧灼橡木的滋味。咱们也能够试图正在咖啡外面经过烘焙、或许此外形式，去完成一个相似的风韵，而后用形容威士忌的辞汇去形容它。咱们最新的肯尼亚系列上了一款日式深烘，就有烧灼橡木的滋味。

Q：做咖啡这一两年对咖啡自身有了甚么更深的了解吗？

很难说有没有同的了解，就像我刚刚说的，由于它的价钱决议了一切人都用户，因而杂音会十分多。你能不克不及放弃一个苏醒的状态，晓得你要做甚么，不克不及去做甚么，这个我感觉长短常难的。

咱们正在王府中寰有一个Pro店，咖啡是不克不及去冰的。正在中国不少主顾有去冰需要，咱们没有提供去冰选项没有是由于效劳立场欠好，而是这样可以保障咖啡质量：意式咖啡机一次萃进去的稀释就这么多，假如把冰去掉，奶以及水的重量就变了，浓度就发作变动了。这没有是咱们想要的。

今朝全北京市就一家Pro店，当前可能也没有会开特地多，我心愿它能代表咱们这个品牌的业余才能以及程度。Grid绿杯子咖啡的对标产物是那些你途经值患上喝一杯的精品咖啡，Pro的产物是对标那些你值患上专程返回去喝的精品咖啡。

王府中寰Pro门店

Q：比起应该做甚么，放弃苏醒状态更难的应该是没有晓得本人不克不及做甚么？

对。外部的探讨往往会比拟强烈，包罗咱们的产物研发、市场流动，不断城市有一个往回拉扯的力气，咱们这么做是否是走患上太远了？咱们这么做是否是跟其余品牌或许是行业外面的通用做法太像了？咱们不断会有这条线悬正在每一个人的脑筋外面。

Q：这个规范是明晰的吗？

其实并非那末明晰，但仍是有一个准则——咱们心愿环抱着繁多产地咖啡来做文章。繁多产地咖啡面前象征着业余、没有加糖、本格。这些词又能够拆分进去下一级的要害词，咱们就环抱阿谁要害词，和衍生进去的货色做品牌。

行业不少品牌喜爱联名，甚么小黄人、多啦A梦、漫威。做这个货色，收益长短常确定的。假如你搞一个联名，能多挣30%，你搞没有搞？每一做一个流动咱们外围仍是强调品牌抽象，不克不及为了流量把品牌调性给浓缩了。

Q：星巴克之前也说没有做一些特地热的、跟他们品牌调性没有符的联名，但他们比来做了孙悟空，并且投入也比拟年夜，他们也正在变动。

这个货色一定没有是原封不动的。就像我说的，精品咖啡的界说也会不断发作变动，以是我不方法给研发教师不断下几个死饬令，甚么是精品咖啡，要求是不断正在变动的。即便是行业外面的业余人士，也不方法界说分明甚么叫精品咖啡、甚么叫特调咖啡。这条线是模胡存正在的。

Q：怎样行止理这类模胡性？

所谓的精品咖啡，一定不断是处于这个行业外面绝对比拟抢先的程度，才能够继续上来。假如这个都会精品咖啡店，自身纷歧直跟着这个行业的倒退而倒退是没有正当的。

Q：行业里有甚么做法是没有「精品咖啡」的、没有抢先的吗？

出400多毫升的超年夜杯，但稀释不变多。

Q：为何会呈现这类妥协？

我感觉这个可能跟价钱带无关系，那种十几二十块的价钱，终极实际上是一个走量的定位。

Q：你们这个价钱带根本上没有会呈现这类状况？

也会呈现，但只是咱们可能不那末多。咱们需求鉴别有代价的信息，这个办法也比拟简略，咱们有会员体系，黑金会员一年真金白银正在咱们这花几千块钱，这些人的定见更应该被存眷。

03

精品咖啡的效率化革新：让一样平常的更业余

Q：Grid Coffee正在一个咖啡饮品化的潮水里提出了一个反潮水的代价主张，这个主张也刚好契合了某些资深咖啡喜好者的共鸣，相似Bluebottle、%Arabica昔时做精品咖啡，面前是咖啡的一种进化，你们有重塑咖啡文明的一种用意正在外面吗？

我感觉不克不及这么说，这个命题太年夜了，我们谁都没有敢这么说。

咱们跟Bluebottle以及%Arabica没有太同样之处正在于，Bluebottle以及%Arabica仍是一个目的地生产，我是会为喝一杯这个品牌的咖啡专门去某个中央。咱们实际上是生产者正在一样平常生存中要喝一个更好的咖啡时，会抉择的品牌。

咱们总体差没有可能是30元上下的价钱带，正在整个咖啡品类中是一个中低价的地位，实际上是精品咖啡的普及化——把精品咖啡从一个我需求专程去喝，变为能够一样平常饮用的事件。

Q：正在咖啡市场与文明培育中，你们承当了怎么的脚色？

教育者之一，我感觉一切的精品咖啡店都是一种教育。

Q：精品咖啡的易患跟极致体验之间会没有会有抵牾？

咱们没有是做极致体验的，这没有是咱们的贸易模式。拉高咖啡行业下限的，终极肯定是那些主办人，那些打较量的咖啡冠军。咱们作为连锁品牌，要做的事件是进步上限，你天天都正在喝的那一杯咖啡其实能够变好。

Q：以是你们是瑞幸Pro？

你非要这么说也能够。正在咖啡畛域外面有第二波咖啡海潮，第三波咖啡海潮之说。

第二波咖啡海潮代表的品牌是星巴克，这是第一个把咖啡完完好整的商品化卖给你的品牌，阿谁是30年前的事件。

到了第三波精品咖啡海潮，就变为了咖啡自身的进化。咖啡的烘焙度发作了变动，各人要求的咖啡稀释以及奶的比例发作变动，对奶沫的细腻水平要求变高了。这些都是包正在精品咖啡这个词外面一些详细的要求。

正在精品咖啡刚刚萌芽时，这些都是正在精品咖啡小店外面给各人提供的一个目的地生产，这个事件进行了也有小10年了。到了2024年，这个能够被使用到更广阔的贸易场景外面去了，能够变为你家楼下咖啡馆能喝的到的货色，那末也应该有一个相应的品牌也做这个事件。

Q：有人说，之前中国的咖啡滋味不断被星巴克界说，而瑞幸找到了新的解法关上场面；另有说法以为，咖啡的品尝某种水平上也是一种「民主」，它是被资源、阶层等要素决议的。你以为咖啡品尝是被谁界说的？

我感觉不任何一个品牌能界说一个国度的咖啡的滋味，只有用户能界说。

如今绝年夜局部人喝咖啡，他需求以特调咖啡的形式去饮用，仍是跟市场倒退水平无关系。即便是正在美国，把光阴发展二三十年，各人也是从一些加糖的花式的奶咖喝起，像摩卡、焦糖玛奇朵。像我这样的咖啡老用户，也是从星冰乐开端入门，缓缓变为了拿铁、美式，最初变为了手冲。无论是集体仍是整个市场都需求一个倒退以及提高的进程。

04

不少咖啡品牌更像渠道，不性情

Q：你们提出了一个十分显明的代价主张，若何正在代价主张上进一步细化规定，建设起品牌次序？成立两年，有哪些规定是被细化了的？

它只能表现正在一些细节上，咱们一开端就把品牌主张提进去了，代表的就是一种逻辑以及次序。咱们叫Grid Coffee，这是一种包豪斯肉体的代表，就代表了一种从无序到有序，一种设计的布衣化。最先的时分设计师只是给那些王公贵族设计家具，包豪斯把家居设计变为了一些放正在品牌店外面能够给一切人都能买的货色。详细归纳正在产物上，咱们的咖啡是依照风韵系列来分，就好比你看到的咖啡豆，编号L一、L二、L3都是有逻辑的。咱们心愿建设一套绝对规范化的货色，效率化革新一下精品咖啡。

Q：做了这么多的品牌侧的输入，能够积淀为品牌基因里的，是哪一次？

三源里菜市场那一次。遗憾的是咱们先正在三源里菜市场搞了一个咖啡豆展览，那家店正在展览之后才停业，假如同时停业会最佳，咱们也会当前也会只管即便去遵照这样的一个门路，会去一些相似菜市场或许是一些正在地感比拟显明之处做一些咖啡文明输入。

三源里展览

Q：假如就单纯从品类来看，相比茶饮，咖啡更是一个舶来文明。你们去怎样去把它去以及中国外乡的正在地表白连系？

咱们不断不太刻意去做这个事件。把一个意式稀释产物变为一个美式产物，就曾经归纳过一遍了，纷歧定非要加之西方元素。只不外咱们本人是外乡品牌，中国云南也是一个十分首要的产地，以是咱们不断会强调跟云南的关系。

Q：正在你看来，如今中国市场的一些咖啡品牌，正在品牌塑造上会有甚么成绩吗？

欠好说，但总体来讲各人仍是很难称患上下品牌，更像是渠道。渠道特性就是年夜，年夜到你不克不及漠视它，然而不性情。